◎계획 ◎집 단장과 보임
●가격절충 및 합의 ●계약 ●등기이전 및 이사
◎사례모음

Step 3. 가격절충 및 합의

당신 집이 마음에 든 바이어는 곧 당신의 중개인을 통하여 구입가격을 제시(offer) 할 것이다. 그 가격이 마을에 차지 않을 경우 당신의 중개인에게 본인이 원하는 가격의 범위를 알려 주고 카운터 오퍼를 낸다. 누구나 가격을 깎으려 들기 때문에 느긋한 자세로 대한다.

한달 이상 구매자가 나타나지 않으면 중개인과 협의하여 당신이 제시한 가격이 무리하게 높은지를 검토하고 조정하는 것이 좋다. 가격이 상호간 합의되면 중개인을 통하여 구입조건을 합의하는 서류를 작성, 서명한다. 이를 Binding이라 하는데, 이에는 구입가격, 다운페이먼트가 구입자가 신청하는 mortgage의 종류, 등기이전 및 입주시기 등이 포함된다.

이때 중요한 검토항목으로서는 구매자의 융자금 승인 가능여부이며 이는 구매자의 신용과 다운페이먼트의 비율일 것이다. 왜냐하면 당 구매자의 융자신청이 거절될 경우 당신은 많은 시간과 노력이 낭비되기 때문이며 이로 인하여 당신의 계획에 큰 차질을 생기게 된다.

이를 방지하기 위하여 구매자에게 금융기관으로부터의 사전 융자승인서를 요구하는 것도 바람직하다.

Step 4. 계약
양측의 변호사를 지정한 후 주택 조사를 마치고 이 결과에 대한 상호간의 책임과 의무를 규정하여 계약에 들어간다. 당신의 변호사는 계약서 상의 모든 내용과 절차를 자세히 당신에게 설명하고 당신이 준비할 사항들을 알려줄 것이다.

구매자가 계약 후 융자를 신청하였을 경우 수일 내로 금융기관이 당신 집의 감정평가를 시행할 것이다. 그리고 구매자의 융자가 승인되기를 기다린다. 경우에 따라서 일주일 내 또는 두 서너 달이 걸리는 경우도 있다.

Step 5. 등기이전 및 이사
구매자의 융자가 승인되고 당신 집의 등기확인 등의 작업이 완료되면 곧바로 등기이전작업 즉, closing 날짜를 결정하고 해당일 당신의 등기를 구매자 측으로 전환시키게 되며 당신은 당일 판매가격의 잔금을 지급받고 열쇠와 관련서류 등을 구매자에게 전달한다.

이에 당신은 그 동안 정든 집을 팔고 새 주인에게 비워주기로 약속한 날, 새로운 당신의 집으로 이사가는 것이다. 그 동안 정들었던 이웃들에게 작별인사를 하는 것을 잊지 마시도록.

Good bye! We’ll miss you.(자료제공:Realtyplus)