주택을 잘 구입만해도 재산증식의 지름길이 될 수 있다. 유능한 에이전트를 선정하는 것도 중요하지만 결국은 바이어의 올바른 선택과 결단이 중요하다.

리스팅 가격서 10% 낮춰 협상 시작하면 무리없어
수입·부채 등 철저히 계산 ‘묻지마 구입’ 피해야
학군 좋은 지역 선택하고 꼼꼼한 인스펙션 필수


1. 당신이 유지할 수 없으면 무리하게 구입하지말라

최소한 수년 이상 거주할 목적이 아니면 주택을 구입할 필요가 없다. 매매 비용이 만만치 않기 때문에 부동산 시장이 오르고 있어도 너무 빨리 팔면 손해를 볼 수가 있다. 특히 부동산 시장이 하락세일 때는 손해의 폭이 더 클 수 있다.


2. 크레딧 정리를 먼저하라

주택을 매입하기 위해서는 모기지가 당연히 필요하기 때문에 크레딧을 잘 관리해야한다. 매입에 앞서 크레딧 리포트를 먼저 떼어볼 필요가 있다. 크레딧이 맞는지 정확하게 점검할 필요가 있으며 문제가 있다면 교정해야 한다. 렌더는 바이어의 신용에 신경을 쓰며 나쁜 크레딧은 이자율이 높아지는 요인이 된다. 자동차 페이먼트, 렌트비, 크레딧카드 등을 잘 점검해 점수를 높여라.


3. 분수에 맞게 주택을 매입하라

연봉의 2.5배 정도되는 주택을 매입하는 것이 가장 바람직하다. 그러나 당신의 수입과 부채, 비용 등을 잘 조정하여 어느 정도까지 당신이 구입할 수 있는지 점검해볼 필요가 있다.


4. 만약 당신이 20%를 다운할 수 없더라도 융자를 받을 수 있다

융자를 할 수 있는 방법은 많이 있다. 자격이 있으면 다운페이먼트 없이도 정부기관에서 보증하는 FHA론 등으로 집을 구입할 수 있다.


5. 학군이 좋은 지역을 택하라

대부분의 지역에서 학군이 좋은 지역의 주택이 나중에 매매하기도 용이하다. 학교에 들어갈 적령기의 자녀가 없어도 나중의 부동산 가치를 고려하면 가능한 학군이 좋은 지역의 주택을 매입하는 것이 바람직하다.


6. 전문가의 도움을 받아야한다

아무리 인터넷 시대에 주택리스팅을 잘 볼 수 있다고해도 전문적인 지식으로 무장된 부동산 에이전트의 도움은 필수적이다. 정말 당신의 입장에서 당신의 이익을 대변할 수 있는 부동산 에이전트를 선택하는 것은 매우 중요하다. 유능한 에이전트는 바이어에게 집을 보여주기 전 반드시 해당 주택을 미리 방문해 사전 점검한 뒤 문제가 있다고 판단되면 바이어와 미리 상담을 한다. 부동산 중개인 자격증 외에도 부동산 관련 기타 자격증을 소지하고 있으면 경험을 믿을 만하다. 또한 유능한 에이전트는 거래 전반에 걸쳐 고객에게 불리함이 발생하지 않도록 보호해야 하고 어떤 질문이든 성심성의껏 답변하는 에이전트다.


7. 모기지 융자시 포인트와 이자를 잘 선별하라

모기지를 선택할 때 저금리를 택하는 대신 포인트의 비중을 더 높일 수도 있다. 만약에 당신이 매입하는 주택에 오랫동안(3~5년 이상) 거주할 것이라면 포인트를 택하는 것이 더 나을 수도 있다. 결국에 금리가 낮을 수록 장기적으로 바이어에게 유리하다.


8. 매입하기 전에 사전승인을 받아라

사전 융자승인을 받는 것은 좋은 주택을 구입할 때 더말나위 없이 유리한 고지를 선점할 수 있는 좋은 조건이다. 불경기라고 맘에 드는 매물을 단숨에 구입할 수 있다고 생각하면 큰일이다. 항상 경쟁 바이어가 있다는 생각으로 이에 대비한 준비를 철저히 해야 맘에 드는 매물을 좋은 가격에 구입할 수 있다. 가장 중요한 것은 융자 사전승인을 받는 것이다. 융자 사전승인에 수일이 소요될 수 있는데 같은 가격의 오퍼라면 셀러는 융자를 사전승인 받은 바이어를 선호한다.


9. 오퍼 전에 지역을 면밀히 조사하라

주변 시세에 대한 사전 조사도 없이 무턱대고 오퍼가격을 정하면 주택 거래를 실패로 이끌 수 있다. 이같은 실수를 피하려면 적정한 가격의 매물을 찾아 어느 정도 성사 가능한 가격의 오퍼를 제출한다. 부동산 전문가들에 따르면 가격이 적정하다고 판단되는 매물을 찾으면 리스팅 가격 보다 약 10% 낮은 가격에 오퍼를 제출하면 좋다고 한다. 지역에 따라 차이가 있지만 리스팅 가격보다 약 10% 낮은 가격부터 협상을 시작하면 원하는 주택을 무리없이 구입하는 데 성공할 수 있다고 조언한다.


10. 홈 인스펙터를 고용하라

본인이 믿을 수 있는 홈 인스펙터를 고용하고 새 주택도 결함이 있을 수 있다는 가정 하에 주택 구매 계약에 홈 인스펙션 컨틴전시를 포함시킨다. 주택 거래기간에 일정기한 내에 바이어가 주택 상태를 점검할 수 있고 만약 바이어가 용납할 수 없는 결함이 발견되면 주택 거래를 취소할 수 있는 권한이 바이어에게 주어진다.

홈 인스펙터의 업무는 눈에 보이는 곳에 대한 점검만을 실시하는 것이다. 벽을 뚫고 단열재 상태를 점검하는 것까지 홈 인스펙터가 해주길 바라는 것은 무리이다. 홈 인스펙션 보고서의 내용을 그대로 받아들이지 말고 소견을 통해 눈에 보이지 않는 지하 수도관이나 벽 내부 전기배선 시설 등에 대한 상태를 짐작해본 후 주택을 구입해야 실수가 없다.


<박흥률 기자>