커미션은 미리 정하라
주택구입 전에 융자 승인서 받아두면 신뢰높아

집을 팔고자하는 사람이나 집을 사려고 하는 사람들에게 제일 중요한 것은 좋은 부동산 중개인을 만나는 것이다. 좋은 부동산 중개인을 만나기 위해서는 집을 사는 사람이나 집을 파는 사람이 어떤 행동을 취하느냐가 매우 중요하다. 따라서 집을 팔거나 사려는 사람들이 좋은 부동산 중개인을 만나기 위해서는 어떻게 해야하는지 알아본다.

■ 집을 내놓은 사람이 알아두어야 할 사항들

▲커미션의 중요성 이해
부동산 중개인은 보다 나은 커미션을 바란다는 것을 잊지 말아야 한다. 부동산 업계의 커미션은 보통 팔리는 가격의 6% 정도. 경우에 따라서는 그 이하를 제시해도 받아들일 수 있다. 하지만 대부분의 중개인은 커미션을 제대로 받고 싶어한다. 따라서 집을 내놓는 사람은 부동산 중개인과 커미션을 확실히 정하는 것이 바람직하다.*집은 사려는 사람의 중개인에게 보너스를 제의한다.집을 사려는 사람측의 중개인에게 보너스를 제의하게 되면, 그만큼 중개인은 세일즈에 적극적으로 나설 수 있게된다.

▲적당한 매매가격을 정한다.
주택의 매매가격은 시장가격을 기준으로 적당하게 정해야만 주택의 매매가 원하는 기간 안에 이뤄질 수 있고, 오랫동안 팔리지 않아 결국 집은 내놓은 사람이나 부동산 중개인이 시간, 금전적 손해를 막을 수 있다.

▲매매가격과 커미션, 마케팅의 상관관계 이해.
주택 매매가격을 너무 높이 책정하게 되면, 부동산 중개인들도 마케팅비용 지출이 많아질 것을 감안해 보다 높은 수준의 커미션을 요구할 수밖에 없다는 사실을 알아야 한다.

▲중개인의 마케팅 계획을 서면으로 받는다.
마케팅 전략에 대해 상세히 소개하는 중개인의 서면 계획서를 받아보면 대개 그 중개인의 의중과 일에 임하는 자세 등을 보다 객관적으로 가늠할 수 있다.

■ 집을 사려는 사람이 알아두어야 할 사항들

▲모기지 융자 사전승인을 받아둔다.
대부분 중개인들은 재정적 능력이 확실치 않은 상황에서 집을 사려는 사람들과의 접촉을 꺼리는 편이다. 주택을 구입하기 전에 모기지 융자 전문가를 찾아 간단한 융자 사전 승인서를 받아두면 중개인들에게 신뢰감을 심어줄 수 있다.

▲솔직하고 진지한 자세
집을 구하려는 사람들이 솔직하고 진지한 자세를 갖추게 되면 중개인들은 더욱 성실하고 적극적으로 일하기 마련이다.새로운 매물을 찾게되면, 중개인에게 먼저 알아봐 달라고 부탁하는 것이 좋으며 집을 내놓은 사람과 직접 연락을 할 경우에도 자신의 중개인을 확실히 밝혀주는 것이 좋다. 그리고 한 지역에서 여러 명의 에이전트를 쓰는 것은 진지함이 없어 보이므로 바람직하지 못하다.

▲자신이 원하는 주택구입 조건을 확실히 해 둔다.
주택의 위치나 구조, 가격, 주변환경 등 자신이 원하는 주택구입 조건들을 중개인에게 확실히 알려주어야 중개인들이 보다 효율적으로 일을 할 수 있다.

▲솔직한 마음자세.
어떤 주택이 마음에 드는지 안 드는지를 솔직히 밝히면 중개인들도 집을 사려는 바이어가 원하는 매물을 선정하는데 신중을 기하게 된다.

▲신속히 행동할 수 있도록 준비한다.
일단 주택을 구입키로 마음을 먹었으면 구입 절차와 이사 등을 가능한 빨리 마무리 짓는 것이 바이어나 에이전트 모두에게 좋다.