중국서 제조업 하려면

풍부한 인력과 저렴한 인건비를 찾아 중국에 진출, 제조업체를 운영해 보려는 한인들이 많다. 경제 전문지 Inc는 중국에서 제조업체를 운영하기 원하는 비즈니스맨들에게 다음과 같은 조언을 전했다.

◆현장에 있어라.

중국에서 계약을 맺고 일할 수 있는 제조업체를 찾는 일은 쉽지 않다. 기업인 테일러 레웰린은 벨트와 다른 액세서리를 제조하기 위한 생산 라인을 설치하기 위해 베이징 비행기에 몸을 실었다. 그는 적합한 파트너를 만나기 전까지 많은 공장의 문을 두드리는 수고를 아끼지 않았다.

◆완전한 원형을 요구하라.

100% 완전한 제품을 요구하라. 한 공장이 어떤 것을 만들어낼 수 있다고 밝힐 때 계약 전 그것을 증명하도록 주문하라.

◆제품의 질이 우선이다.

바쁘게 가동되는 중국의 일부 제조업체는 많은 양의 제품을 빠르게 만들어내는 것이 제품의 질을 대체할 수 있는 것으로 생각하는 경향이 있다. 그렇기 때문에 제품의 질이 무엇보다도 중요하다는 사실을 이들 업체 업주들에게 주지시켜야 한다.

◆다음 선적에 집중하라.

마지막으로 생산된 제품을 배에 실었다고 해서 마음을 놓지 마라. 언제나 다음에 나올 제품이 완벽하게 만들어질 수 있도록 요구하라.

◆공격적인 자세를 취하라.

제조업체와 협상할 때 공격적인 자세를 취하라. 특히 일을 한 것에 대해 돈을 지불할 때 이 같은 자세는 더욱 필요하다.

◆미래의 비전을 팔아라.

일에 대한 정열과 기업가 정신을 발휘함으로써 중국 제조업체 관계자들의 의욕을 고취시킬 수 있다. 그들은 당신들과 영원한 파트너가 되길 원할 것이다.

◆믿을 수 있는 파트너를 찾아라.

중국과 미국의 사업문화는 다르지만 전 세계 사람들은 같은 가치를 공유하고 있다. 중국을 방문해 잠재적인 파트너를 직접 만나라. 직접 만나면 그 사람이 믿을 수 있을지 감을 잡을 수 있다.